Haben Sie schon einmal ein neues Auto gekauft und mussten sich dafür verteidigen? Also nicht etwa, weil es die falsche Marke sei, die falsche Farbe habe oder – eine immer beliebtere Kritik – den falschen Treibstoff tanke. Sondern ganz einfach, weil es neu war, ein Neuwagen frisch ab Lager oder sogar extra für Sie gebaut. Ob man denn zu viel Geld habe, fragen dann einige. Ob man doof sei, andere. Schliesslich verliere ein neues Auto schon am ersten Tag 20 Prozent seines Werts. Deshalb solle man nur Gebrauchte kaufen, alles andere sei dumm.
Das Dümmste an einer solchen Kritik ist die Kritik selbst. Denn wenn nicht irgendein angeblicher Depp irgendwann ein neues Auto kaufen würde, bekäme ein anderer gar nie die Möglichkeit, dieses später als Occasion zu erwerben. Zum Glück gibt es aber genug dumme Neuwagenkäufer. Die meisten von ihnen sind Privatpersonen, der Anteil von Neuzulassungen auf Unternehmen steigt aber Jahr für Jahr und liegt heute schon bei über 40 Prozent. Wenigstens sind also auch Firmen dumm.
Weil es in der Schweiz bei einem normalen Marktverlauf jährlich rund 300 000 Dumme gibt, auf die ein Auto neu zugelassen wird, haben Occasionskäufer laufend eine grosse Auswahl. Von dieser machen sie rege Gebrauch, denn monatlich wechseln über 50 000 Fahrzeuge den Besitzer. Dabei handelt es sich meistens um Gebrauchtwagen (darunter auch Ex-Mietautos), manchmal aber auch um Fahrzeuge mit Tageszulassung oder Vorführfahrzeuge. So bieten die Garagen den Occasionskäufern die Möglichkeit, ein neues oder fast neues Fahrzeug unter dem Neupreis zu erwerben. Dass diese Eigenschaften wie die Farbe oder die Ausstattung nicht ändern können, nehmen sie in Kauf.
Der Neuwagenkäufer muss das ausser bei Lagerfahrzeugen nicht akzeptieren. Ob nur ein Auto für sich privat oder gleich mehrere auf einen Schlag als Gewerbekunde – es lässt sich im Normalfall alles von A bis Z nach eigenem Gusto konfigurieren. Und deshalb ist es keineswegs dumm, ein Auto als Neuwagen zu erwerben. Es kostet vielleicht etwas mehr, aber dafür erhält man genau das, was man will. Sozusagen als Bonus gibt es das schöne Gefühl, ein Auto zu fahren, das neu riecht und makellos ist. Wie man seinen Käufer als unklug, um ein weniger strenges Wort zu bemühen, bezeichnen kann, erschliesst sich mir nicht.
Natürlich kauft nicht jeder eine Occasion, weil er es dumm findet, einen Neuwagen zu nehmen. Einige können sich ein neues Auto schlicht und einfach nicht leisten. Für sie gibt es zwar auch Finanzierungsmodelle wie etwa ein Leasing, aber die sind nicht jedermanns Sache. Letztlich geht es auch beim Autokauf um die persönlichen Empfindungen – und die gehen alle anderen sowieso nichts an.
